La primavera en América del Norte está a la vuelta de la esquina, lo que significa que se establecen objetivos de prueba, se cumplen las solicitudes de muestras de los distribuidores y los productores de todo el país abren el cobertizo para macetas. Estos meses son emocionantes ya que la comunidad agrícola espera colectivamente identificar las mejores variedades nuevas y reflexionar sobre el clima que traerá la temporada.
Esa emoción se modera, o al menos se equilibra, con una enorme cantidad de planificación. En esta época del año, todos los vendedores tienen ojos de águila para detectar las mejores sugerencias o las fallas cercanas para estas pruebas. Descubrir una nueva variedad a mitad de la temporada de crecimiento o que una variedad se ha descartado a mitad de la prueba, sin un reemplazo también en las pruebas, es una situación inevitable pero lamentable. Se dedican horas a revisar solicitudes de prueba, tapar agujeros y hacer recomendaciones inteligentes.
Expandiendo el mercado juntos
Algunas de estas solicitudes son más fáciles de cumplir que otras. Dado que la disponibilidad de orgánicos aún es relativamente escasa y el espacio para nuevas y mejores variedades es grande, la mayoría de nosotros (mejoradores, distribuidores, universidades, productores) tenemos prioridades de cultivo vagamente similares, por ejemplo, brasicáceas con tolerancia a la pudrición negra, remolachas híbridas de calidad y alto Zanahorias de sabor con un fuerte rendimiento en el campo. Pero lo único del sector de los vegetales orgánicos es que ninguna empresa puede lograr estos objetivos, desde el genoma hasta la cosecha, por sí sola. Se necesita cooperación, integración y legislación en todos los niveles de la cadena de valor para continuar la expansión del mercado.
En el negocio semiprofesional de América del Norte, estamos aprovechando la fuerza de expandir el mercado orgánico junto con la industria mientras ejercemos el poder de la perspicacia que es singularmente Bejo. Estamos descubriendo que trabajar con los distribuidores para probar de manera proactiva y crear una lista orgánica de deseos de artículos futuros está brindando una gran cantidad de beneficios. En Bejo ya estamos acostumbrados a trabajar de manera profesional y abierta con varias partes relacionadas en el mercado, y ahora vamos aún más lejos para profundizar relaciones importantes.
Competencia sana
Los socios distribuidores están trabajando con Bejo Seeds Inc. para identificar huecos de surtido en la comunidad orgánica, probando material convencional y luego solicitando variedades convencionales de alto rendimiento para que se produzcan como nuevas orgánicas. Esto está dando lugar a una aceptación temprana de la variedad, la voluntad de comercializar de manera asertiva e incluso ha dado lugar a conversaciones dinámicas sobre la aceptabilidad del costo y la germinación, temas que antes estaban relegados a tiempos de crisis de rendimiento o calidad. Los Distribuidores también ganan porque tienen previsión de cambios y adiciones de variedades y, al mismo tiempo, son recompensados con un surtido que se adapta a sus necesidades y, en última instancia, hace felices a los clientes que regresan. Trabajan voluntariamente con años de anticipación en el desarrollo de una nueva solicitud orgánica sabiendo que otros tendrán el mismo acceso y tiempo para todo lo que se presente en la tubería, incluso entendiendo que necesitamos la aceptación de múltiples compañías competidoras para obtener pronósticos lo suficientemente interesantes para la producción. Este modelo funciona porque cada empresa confía en que podrá diferenciarse en el mercado a pesar de la superposición de variedades en sus ofertas y da la bienvenida a la sana competencia al ayudar a desarrollar el surtido en conjunto.
Apoyo a los ensayos universitarios
Algunos escenarios no son tan directamente beneficiosos como el anterior. Un movimiento importante en el mejoramiento genético universitario es la plataforma de código abierto que promete genética para uso público, como el modelo OSSI (Iniciativa de semillas de código abierto) que, por lo tanto, se centra en las variedades de polinización abierta. Dado que Bejo es líder del mercado en muchos cultivos orgánicos, participamos constantemente en el muestreo de variedades, en su mayoría híbridos como es nuestro programa, para apoyar los ensayos universitarios como controles. Bejo tiene los elogios por establecer el punto de referencia, pero ¿esto también nos pone un objetivo como los que debemos vencer? Por supuesto. Pero también expone las variedades de Bejo a la maravillosa red de criadores universitarios y cultivadores orgánicos novatos que el sistema educativo cultiva tan maravillosamente; y como dijo una vez un colega: "Si el mercado se dirige hacia las variedades de criadores aficionados OP, entonces no lo estamos haciendo tan bien". Bromas aparte, Bejo continúa marcando un ritmo riguroso de variedades híbridas de calidad para los mercados de cultivadores profesionales, semiprofesionales y domésticos mientras disfruta de la sana competencia que nos empuja hacia adelante y aumenta la disponibilidad de semillas de variedades orgánicas.
A medida que pasamos del invierno a la primavera y las primeras semillas orgánicas se despliegan en las pruebas, continuamos asociándonos con las muchas caras de la comunidad orgánica mientras nos enfocamos en cultivar y administrar la combinación dinámica de clientes única de nuestra propia empresa.
Al trabajar juntos, podemos estar separados.